35mm的视角

行销用语解析
缩写    英文    中文
KA     Key Accounts          （原：主要客户）大卖场，大型连锁
GT        中型
SS    SMALL SUPER MARKET    小店
OT    General Trade? (不确定)    餐饮
DM         Direct Message               宣传单张
POP      Point of the purchase           (原：据点上的购买）店头广告
MIT      Marketing Inpact Team           卖场整合性陈列；堆箱
HBR      Hotel,Bar,Restaurant      旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路
PDCA       Plan,Do,Check,Action        计划、实施、检核、措施为管理循环的简称
4PS        Product,Price,Place,Promotion         行销组合4p(产品\价格\通路\促销)
4CS    Consumer needs,Costs,Convienience,Communication        行销组合4c(顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通)
MINI    Mininum             小
SWOT           Strength,Weakness,Opportunity,Threat     (优势\弱势\机会\问题)为内外环境分析的一个工具
N架                                   端架
PM           Product Manager                 产品经理,泛指产品专员
P-T           Part-time                    临层楼的护栏上，排着七盆花草。时节还没完全来到，有三盆依旧秃着枝丫，另外三盆冒出嫩芽, 奇怪的是有一盆居然挣扎着时这稚嫩的朗读声，不一会晕头转向，随即问个老太太附近有房子出租么，热情的她告诉我她家就有待租的房子，却又警觉的问工
Stick                                  贴纸
Logo                                  商标或公司名称的图案字
USP           Unique Special Point              独特点
FAB           Feature,Advantage,Benefit           产品特性，利益，功效推销法
POD           Product Of Difference              产品的卖点
CVS           Convenience Store                便利店
SP            Sales Promotion                   促销
PET                                      宝特瓶(俗称胶瓶)
TP            TETRA PAK                      利乐无菌包(俗称纸包装)
Slim                                    纤细,苗条(包装)
AC                                      铝罐(如鲜橙多)
TC                                      铁罐包装(如奶茶)
Email                                  电子邮件
AD            Advertisement                    广告
NP            News Paper                      报纸杂志
PR            Public Relation                   公共关系
TV            Television                      电视
Store Check       Store Audit(偏于量的终端调查)          终端调查，铺市率调查（可见度）
FGD           Focus Group Discuss              座谈会(市调一种)
Outdoor                              户外
GRP           Gross Rating Point                （媒介用语）毛评点;总收视点
3A            Avalible,Able,Adsire                买得到，买得起，乐得买
A&U           Attitude and Usage                消费态度和行为（市场调查）
TG               堆头陈列
SKU           Stock Keeping Unit              存货单元
Bar Code                                   条形码
UPC                                      通用产品编码
DSD           direct store delivery              店铺直接配送
CAO           computer assisted ordering           计算机辅助订货
CRP           contiuous replenishment             持续补货
TPL           third party logistics              第三方物流系统
DC           distribution center              配送中心
Inventory day                                库存天数
ABC           Activity based costing             成本动因和算法

一、分销Distribution  &  Assortment ；二、位置Location ；三、陈列Display ；四、价格Pricing ；五、库存Inventory ；六、助销Merchandising ；七、促销Promotion
NKA 国际重点户口；RKA 本地重点户口；TMT 销售部里的市场促进部门
TG 堆头 堆垛 特别陈列位置 ；DM   商场海报 快讯 ；POP  品牌标志的各种辅助销售工具
DSR  非厂方人员的业务人员 或一线业务代表
USP        Unique Special Point   独特点（专业说法应是 Unique Selling Propostion 独特卖点）
MT             Modern Trade                                现代渠道
TT            Traditional Trade                              传统渠道
Modern Trade分解
1、仓储式商场（WHC）；2、大卖场（HPM）；3、大型超市（L-SPM）；4、中型超市（M-SPM）；5、小型超市（S-SPM）；6、便利店（CVS）；7、加油站便利店（Gas  Station）